克普斯(si)從小生長在肯尼(ni)亞的貧民窟。小時(shi)候，家附近裏🈲沒有(yǒu)井，他每天淩晨起(qǐ)床，和叔叔費斯圖(tu)斯開車到水庫裏(li)打水，然🈚後用闆車(che)拖着水桶，在貧民(mín)窟的巷子裏吆喝(hē)🐕賣水。
水庫裏的水(shui)不幹淨，卻是克普(pǔ)斯從小到大的飲(yin)用水和洗漱水。靠(kào)着賣水，克普斯念(niàn)了其他小孩做夢(mèng)都上不起📞的高中(zhong)，2015年⁉️，他還考上了中(zhong)國天津的一所大(dà)學。
在中國，克普斯(sī)認識了鑽機商家(jia)劉明濤。劉明濤專(zhuan)門托工廠生😍産了(le)一款經過微調的(de)鑽機，賣給了克普(pu)斯的舅舅費斯圖(tu)斯。
正是這款鑽機(ji)，讓肯尼亞的幾十(shí)個村莊徹底解決(jué)了喝📞水的問題，還(hai)幫助了叔叔費斯(sī)圖斯成立了公司(sī)。
15歲，他跟着村裏(lǐ)的大人，在工地上(shang)做水泥匠，一天10元(yuán)✉️錢的工資。
在工地(dì)，劉明濤第一次接(jiē)觸了機械。挖掘機(ji)、推土機、鑽機，這些(xie)工☀️程機械引起了(le)他的注意。“覺得能(néng)開機械，或者會修(xiū)機械，是一件很帥(shuai)的事情。”
上世紀50年(nian)代，濟甯就有第一(yī)波企業，開始生産(chan)機械産品。他❄️們從(cong)簡單的汽車車輪(lun)、鋼圈造起。經過十(shí)幾💔年的變革，逐漸(jiàn)衍生到制💛造完整(zhěng)的機械産品。
而後(hou)十年的煤炭黃金(jin)期，煤炭價格瘋漲(zhang)，不少煤老闆承包(bao)煤山，買一台礦機(ji)，便能短時間内暴(bao)富。
随着煤礦行業(yè)的崛起，煤老闆越(yue)來越多，濟甯的礦(kuàng)機🈲越來越搶㊙️手。這(zhe)大大刺激了濟甯(níng)當地的礦機行業(yè)。
到2010年前後，濟甯當(dang)地的機械制造企(qi)業，已經不下200家📱。其(qi)中，最受☂️歡迎的機(ji)械，便是礦機。這一(yī)年，23歲的劉明濤看(kàn)到了商機，決定自(zì)己創業，銷售礦機(jī)。并且，他把目光鎖(suǒ)定到了線上。
他找(zhǎo)到濟甯當地的一(yi)個生産商，對方願(yuàn)意将代理權交💁給(gěi)他。于是，他便在1688上(shang)，開了一家店，把礦(kuàng)機挂了上去。
剛開店時，平台上(shàng)同類型的店鋪并(bìng)不多。他主動出擊(jī)，聯系全國各地的(de)煤礦工程隊，說服(fú)他們進店下單。
上(shàng)門買礦機的人，大(dà)多是山西、陝西的(de)煤礦工程隊㊙️老闆(pǎn)。他們在煤礦裏掙(zhèng)了錢，都會選擇繼(ji)續承包礦山，買更(gèng)多礦機。
一個陝西(xī)榆林的老闆，甚至(zhì)一口氣在劉明濤(tao)手上定了20多⛷️台🌈礦(kuang)機。“煤老闆也大方(fang)，不會要求給賬期(qī)，或💯者線下支付什(shi)麽的❓，訂單一談成(chéng)，錢啪一下就打過(guò)來了。”
第一年，劉明(ming)濤還在借錢補貼(tie)店鋪，到第二年，就(jiu)淨掙了20多萬元。
他(tā)用掙來的錢，在濟(ji)甯市區買了房子(zǐ)和車，又招了幾名(míng)采購員、财務和銷(xiāo)售。人員配置齊全(quan)的小公司像踩了(le)火箭，年銷售突破(pò)千萬。
而這(zhe)樣的情況，隻維持(chi)了2年。2014年，年關一過(guo)，劉明濤就感覺，“煤(méi)礦機🈚械不好賣了(le)。”那段日子，電視上(shang)常常播報煤礦衰(shuai)落的新聞。“全國👈有(yǒu)70%的煤礦，都相繼關(guān)門了。”
劉明濤的小(xiao)店受到了波及。上(shang)個月還在采購礦(kuang)機的工程隊老闆(pǎn)，這個月打電話過(guò)去，說自己已經改(gai)行了。
這樣的情況(kuang)，越來越多。大半年(nián)時間，劉明濤損失(shī)了80%的客戶。到最後(hou)，他不得不把車賣(mai)了，給員工發工資(zī)。那陣子，劉明濤白(bai)天在聯系新客戶(hu)，晚上躺在床上想(xiǎng)出路。
但是，不賣礦(kuàng)機，他能賣什麽？劉(liú)明濤仍在思考。
出于風(fēng)險性考慮，劉明濤(tao)決定，即使不做礦(kuàng)機了，也要🛀留在機(jī)械行業裏。“同類型(xing)的産品，轉型起來(lái)成本比較低。”
正當(dāng)劉明濤苦惱時，阿(a)裏巴巴國際站的(de)小二上門了。劉明(ming)濤🙇♀️開始關注起了(le)國外市場。他每天(tiān)都浏覽國外的網(wang)頁，試圖找🙇🏻到國際(jì)市場的需求點。
有(yǒu)一天，他在新聞裏(li)看到，非洲嚴重缺(que)水。通常十幾個🐆村(cun)子共用一口井，不(bu)少非洲地區的村(cun)子裏，挖井隻能靠(kao)人力。幾十個村民(mín)衆籌挖井，用鋤頭(tóu)、鏟子等工具，人跳(tiào)進坑裏，拼命把土(tǔ)往外鏟。有時候花(huā)了一👈個月，挖了幾(jǐ)十米深，出來的少(shǎo)量井水，瞬間就被(bei)泥🛀🏻土污染了。
“更多(duo)時候，他們沒有井(jing)，隻能去喝河裏的(de)污水。”有一次，劉明(ming)濤浏覽國外的網(wang)站上，看到一個痛(tong)心的消息。一位非(fei)洲婦女背着桶，步(bù)行了一整天，到幾(jǐ)十公裏外的河裏(li)打水。
在并不清澈(che)的河道中，藏着一(yī)隻鳄魚，等婦女彎(wan)下身子，試圖舀水(shui)的時候，鳄魚猛地(dì)往上一躍，咬住了(le)🙇🏻她的手臂，婦女被(bèi)拖進了河裏。劉明(míng)濤決定砍掉店裏(li)的礦機。他開了一(yi)間阿裏巴巴國際(jì)㊙️站店鋪，重新在濟(jì)甯找到了一個鑽(zuan)機生産商，改賣鑽(zuàn)機。
2014年前後，中國援(yuán)非建設如火如荼(tú)。不少國内的工程(cheng)隊😄集體到非洲支(zhī)援，修鐵路、搞基建(jian)，其中也包括打🔞井(jǐng)。劉👅明濤賣到非洲(zhōu)的第一批鑽機，就(jiù)是賣給了中國援(yuan)非隊。
2014年，福州一家(jiā)工程集團接下了(le)非洲尼日利亞的(de)援建項目，分‼️到工(gōng)程隊老闆程強手(shǒu)上的任務，就是在(zài)尼日利亞山區修(xiū)路，以及幫當地村(cūn)民打井。“時間是2年(nian)。”
因爲沒有打井的(de)經驗，程強和工人(ren)們，要重新學習機(ji)器操作，還有打井(jǐng)方法。他在網上看(kàn)到了劉明濤店鋪(pù)的鑽機推廣。兩🈲人(rén)交流後，程強還特(tè)地到了劉明濤的(de)工廠，跟着技術員(yuan)學習✔️打井技術。
在尼日利亞的村(cūn)莊，程強和工人們(men)被當做英雄一樣(yàng)的人☎️物。原本要跋(ba)涉幾十公裏才能(neng)喝到水的村民，如(rú)今在家門🎯口就能(neng)打到幹淨的水。他(tā)們都把自己家最(zuì)🏃🏻♂️寶貴的土豆、棕榈(lü)酒拿出來，報答這(zhe)些來自👅中國的客(kè)人。
後(hou)來，有不少非洲當(dang)地人，在國際站上(shang)找到了劉明濤，他(ta)們👄想采購中國的(de)鑽機，自己成立打(dǎ)井隊。
克普斯大二(er)時，叔叔告訴他，自(zì)己想成立一個打(dǎ)井隊，幫别💘人打井(jǐng)掙錢。恰好，克普斯(si)在電視上看到了(le)中國山東的挖掘(jue)機✂️廣告。
在阿裏巴(ba)巴國際站，克普斯(si)認識了劉明濤。劉(liu)明濤托⚽工廠生産(chǎn)了一款經過微調(diao)的鑽機，“去掉了一(yī)些非洲⛹🏻♀️人用不上(shang)的配件，節省了不(bu)少成本。”
半年後，劉(liú)明濤派了2個技術(shu)人員，帶着鑽機到(dao)内羅畢，見到了費(fèi)斯圖斯。
費斯圖斯(sī)不再賣水，他成了(le)當地一名“包工頭(tou)”，帶着幾個年輕人(ren)在内羅畢四處打(da)水。
後來的2年，費斯(si)圖斯又在劉明濤(tāo)手上購買了2台鑽(zuan)🍉機🤩，他♌還成立了自(zì)己的公司，新招了(le)十幾個打井工人(rén)，幫肯尼亞的幾十(shí)個村莊徹底解決(jue)了喝水的問題，甚(shen)至成了當地的名(ming)人，被邀請到政🌈府(fu)工作。
前年(nián)，尼日利亞的政府(fǔ)機構，也在劉明濤(tāo)店鋪裏下單了一(yī)台鑽機，他們用這(zhe)台鑽機在尼日利(li)亞打了幾口井，半(ban)年後，又下🈲單了一(yi)台。
現在，非洲已經(jing)是劉明濤最大的(de)市場了，每年，他都(dōu)要⭐向非洲出口200多(duo)台鑽機。
“每賣出一(yi)台鑽機，就幫非洲(zhōu)至少添了一口井(jǐng)，能解決至少一個(gè)♉村子的飲水問題(ti)。”劉明濤很喜歡這(zhè)樣📱算賬。通過阿裏(li)💋巴巴國際站，這幾(ji)年，劉明濤認識了(le)不少非洲客戶。
（以(yi)上文章轉載自：今(jin)日頭條，作者：淘寶(bao)神人）